Продажа автомобиля: от подготовки до торгов
13 Июнь

Продажа автомобиля: от подготовки до торговПродажа автомобиля начинается до того, как вы начнете торг с покупателем. Положительное отношение к автомобилю формируется при помощи сопутствующих обстоятельств. К примеру, покупателю может прийтись по вкусу то, что для вас автомобиль был чем-то большим, нежели груда метала или средство для передвижения. Подтверждением этому могут быть документы, которые бережно сохранены (договор купли продажи, квитанции с СТО, талоны техосмотра, сервисная книжка, «Бортовой журнал», в котором указаны даты ремонтов и приобретенных запчастей). В случае, когда осмотр машины происходит на стоянке, важно учесть ее состояние: окружающий хлам или пятна масла на земле либо на полу в гараже.

Наиболее трудно определить то, какие технические недостатки требуют устранения, а какие можно «передать» покупателю. Ремонт может стоить дорого. Бесспорно, исправное состояние должно быть у рулевого управления и тормозов. Хотя на необходимость замены колодок некоторые из продавцов списывают более серьезные дефекты.

В случае, когда ремонт подвески имеет на фоне продажной цены машины не высокую стоимость, лучше «перебрать» ее, так как это одна из систем, вызывающих внимание покупателей. Если же сумма затрат на ходовую высока, то можно заменить в ней лишь те детали, которые своим износом провоцируют шум и влияют на поведение машины. Двигатель машины и другие узлы должны быть чистыми, но не свежевымытыми.

Одним из определяющих цену факторов является «ликвидность» машины – ее внешний облик. Он должен быть приведен в порядок. Сколы на лакокрасочном покрытии должны быть «замаскированы». Даже если следы будут заметны, покупатель посчитает, что к машине относились заботливо. Следы коррозии также удаляются и закрашиваются. В случае, когда сумма предполагаемой выручки за автомобиль это позволяет, необходимо заказать полировку кузова либо самостоятельно отполировать его. Стоит помнить, что поверхности, на которых есть вмятины либо же следы ремонта полировать не следует, так как полировка подчеркнет дефекты.

В салоне должны быть идеально чистые бардачок и пепельницы, а также не помешает убраться в багажнике. Следует помнить и о стеклах, составляющих большую часть кузова, так как будучи чистыми и блестящими они делают машину нарядной. Окна следует вымыть с обеих сторон и желательно натереть соответствующей полиролью, которая добавляет блеска и скрывает сколы и царапины.

С человеком, который приобрел вашу машину, следует сохранить хорошие отношения. Необходимо быть доброжелательным к новому владельцу. Можно подарить какой-нибудь из аксессуаров к автомобилю, который вы не захотели отдавать вместе с автомобилем, но он вам уже не нужен. Если покупатель после приобретения автомобиля звонит с какими-то вопросами, будь то место покупки запчастей или еще что-то – отвечайте вежливо и постарайтесь помочь советом.

Комментарии:

Leave a Comment
  •